以下為《瞭望東方周刊》原文：

總部位于杭州西湖區(qū)的華策影視集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“華策”），是中國(guó)影視行業(yè)里最早布局出海的公司之一。

從2009年起，華策影視出口份額穩(wěn)居全國(guó)第一，如今已累計(jì)將15萬(wàn)小時(shí)的中國(guó)影視作品發(fā)行至全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一家企業(yè)的影視出口額占到全國(guó)總額的1/4。

華策在出海上取得的巨大成功，卻要追溯到近30年前的一次“擺攤”經(jīng)歷。

上世紀(jì)90年代末，首次參加香港國(guó)際影視展時(shí)，華策參展人員不會(huì)英文，就請(qǐng)旁邊展位的同行翻譯，助其談成了第一單生意。從香港這個(gè)窗口，華策集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)趙依芳看到了國(guó)際市場(chǎng)的巨大前景，以及到國(guó)際影視展“擺攤”開(kāi)拓渠道的重要性。

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)影視界，大部分企業(yè)都通過(guò)海外發(fā)行代理商出口作品，鮮有企業(yè)單獨(dú)成立海外發(fā)行部門(mén)，但趙依芳卻下定決心，要自建渠道和平臺(tái)試水出海。

當(dāng)時(shí)，華策前身——華新影視公司出品的《紹興師爺》，被香港一家代理機(jī)構(gòu)看中，提出購(gòu)買(mǎi)海外發(fā)行代理權(quán)的意向，但這筆穩(wěn)賺不賠的生意卻被趙依芳拒絕了。

“如果靠賣代理權(quán)，不建立自己的海外渠道，就是把出海主動(dòng)權(quán)拱手讓人，一定要自己去世界舞臺(tái)上試試?！壁w依芳說(shuō)。

這是一條遠(yuǎn)比賣發(fā)行權(quán)更艱難的路。最初幾年，華策出海收益僅夠覆蓋相關(guān)成本。一次，在參加法國(guó)戛納秋季電視節(jié)時(shí)，得知展館廣告位要上百萬(wàn)美元后，華策的海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)決定，把展館對(duì)面的公寓租下，利用陽(yáng)臺(tái)掛橫幅，打“野生廣告”。

“我們那時(shí)一直在說(shuō)服自己，只要能多賣一塊錢(qián)，世界上就多一個(gè)地方播出中國(guó)電視劇，可以讓更多人了解中國(guó)人和優(yōu)秀的中國(guó)文化?！壁w依芳回憶。

2006年，華策成立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，從發(fā)郵件聯(lián)系代理商開(kāi)始，有時(shí)甚至要帶著上百斤翻譯好字幕的碟片在全球各地尋找客戶，專注推進(jìn)“華流出?！?，希望“讓中國(guó)的好內(nèi)容被更多人看見(jiàn)”。

2009年，華策出品的電視劇《中國(guó)往事》獲得韓國(guó)首爾國(guó)際電視節(jié)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)，成為出海之旅的重要里程碑。這證明，優(yōu)秀的華語(yǔ)影視內(nèi)容完全能夠與世界同頻共振。

在“摸著石頭過(guò)河”的過(guò)程中，華策慢慢弄清了海外市場(chǎng)營(yíng)銷的門(mén)道，更看到了中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)廣闊的出海前景。

“通過(guò)不斷和海外同行接觸，我們學(xué)會(huì)了對(duì)照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行影視內(nèi)容制作，也培養(yǎng)了專業(yè)的海外發(fā)行人才，同時(shí)建立了合拍、授權(quán)改編等多種對(duì)外合作模式。”華策相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《瞭望東方周刊》。

從2013年開(kāi)始，華策的“出海1.0時(shí)代”，進(jìn)階到全球建網(wǎng)的“出海2.0時(shí)代”，先后和YouTube、Netflix、Facebook等近20家國(guó)際新媒體平臺(tái)合作建立“華劇場(chǎng)”，開(kāi)設(shè)了50多個(gè)專屬頻道、500多個(gè)海外新媒體賬號(hào)，海外訂閱用戶超4000萬(wàn)。

由此，華策可在海外平臺(tái)通過(guò)自有頻道上線影視內(nèi)容，建立起了自主發(fā)行、一劇一談、節(jié)展銷售和線上云平臺(tái)推介的綜合發(fā)行模式。同時(shí)，通過(guò)新媒體傳播矩陣“直面”海外觀眾，也讓華策“更懂老外”，能制作出更具國(guó)際傳播價(jià)值的內(nèi)容。

2024年4月上線的《承歡記》，將目光瞄準(zhǔn)擁有跨文化背景、追求夢(mèng)想的中國(guó)年輕都市女性，探討了全球化背景下女性面臨的職場(chǎng)挑戰(zhàn)。該劇在騰訊視頻海外版WeTV跟播期間，拿下美國(guó)、泰國(guó)、越南、巴西、馬來(lái)西亞等國(guó)家的影視熱度榜首位，相關(guān)“二創(chuàng)”內(nèi)容在TikTok（抖音海外版）的播放量更高達(dá)數(shù)億。

國(guó)產(chǎn)古裝題材一直是華策出海的主力內(nèi)容。2024年上線的《錦繡安寧》和《七夜雪》均因?qū)χ惺矫缹W(xué)的唯美刻畫(huà)受到海外觀眾追捧。與此同時(shí)，立足當(dāng)代中國(guó)的現(xiàn)實(shí)題材劇，如《致我們單純的小美好》和《以家人之名》，深受韓國(guó)觀眾追捧。其中，《以家人之名》還售出了韓版改編權(quán)。《去有風(fēng)的地方》則被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)為“媲美甚至高于美國(guó)劇集制作公司出品的愛(ài)情劇”。

華策出海電視劇的內(nèi)容已做到“傳統(tǒng)之中國(guó)、革命之中國(guó)、時(shí)代之中國(guó)”全覆蓋。比如講述新中國(guó)外交歷程的《外交風(fēng)云》，先后在北美、非洲和東南亞等地區(qū)播出，海外總播放量突破2000萬(wàn)。

如今，華策已開(kāi)啟“組團(tuán)+建平臺(tái)”的“出海3.0時(shí)代”。

在杭州市的支持下，華策負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)（浙江）影視產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作實(shí)驗(yàn)區(qū)于2012年獲批成立，并于2018年被商務(wù)部、中宣部、文旅部和廣電總局認(rèn)定為“國(guó)家文化出口基地”。杭州西湖區(qū)于2019年7月專門(mén)出臺(tái)《中國(guó)（浙江）影視產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作區(qū)建設(shè)發(fā)展的扶持意見(jiàn)（試行）》，助力入駐企業(yè)出海。

依托合作區(qū)建設(shè)，華策一方面每年積極舉辦各類活動(dòng)論壇，從渠道、技術(shù)、合作等方面助推優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)影視向海外開(kāi)疆拓土；另一方面，華策又研發(fā)建立了全球影視版權(quán)交易云平臺(tái)C-dramaRights，為全球影視從業(yè)者搭建起服務(wù)橋梁。2024年上半年，該平臺(tái)海外用戶數(shù)已超8000家。

文/《瞭望東方周刊》記者劉佳璇